医药云端工作室：挖掘趋势中的价值
在医改政策趋严的大背景下，医药人如何转型历来是一个热点话题，但转型说起来容易做起来难，为什么要转？转向何方？怎么转？大伙儿有没有认真思考过？
从事医药行业，必先了解行业的利益相关者，这包含政府、医疗机构（或零售终端）、医生、药企（工业、商业）、患者及上述相关要素形成的社会舆论。
医药政策变化快、影响面大，因此我们天天盯着政策的走向，力求了解一项政策背后的制定逻辑以期对未来进行预判。政策最终会传导到每一个利益相关方，处方药营销的客户---医生，也在医改的大潮中不断调整自己的角色以跟上时代的要求，而在这一变化面前，药企同行有没有观察并思考过医生的价值及其变现途径？
当然，「变现」这个词在我们这里是中性的，并非灰色利益输送才是医生价值变现的唯一方式，如果仅仅盯着这一点，医药人永不可能找准真正意义上的转型出路。
近期上海出台医药代表登记备案办法，又一次引发行业「地震」，未来医药代表如何与医生接触？药企又如何适应新形势的要求进行合规营销？我想在回答这些问题之前，请朋友们静下心来，耐心读完以下内容---关于医生自身价值的思考，我想明白了医生的变现方式，药企及医药代表才会真正明白自己的价值，或许已经到了该调整与医生打交道的心态及方法的时候了。
阅读本文，是医生实现财务自由的第一步。
——Dr.Jinhei
文：金黑
在撰写本文之前，我在涓撲笟娌荤櫧鐧滈鍖婚櫌鍖椾含鐧界櫆椋庤兘娌诲ソ鍚?