今年郑州有多少人失业？我不知道。但身边的人，能有正常收入的人越来越少。总体可以分为三种：
一是体制内企事业单位和优秀民企的员工，包括房企中的正弘、亚星、亚新、鸿宝、普罗等一大批中小企业。收入略微下降，或者工资稍微延后，但总体上影响不大。整体占比约40%。
二是主动或被动离开原单位的人，或者觉得没有前途，不如拿到补偿金，好聚好散；或者是老板实在撑不住了，有一种爱叫做放手，辞退了。
以房地产、教辅、互联网行业最为明显。这部分人出去了之后，很难很快找到称心如意的工作，虽然灵活就业占了一大部分，但绝大多数都是失业状态。整体占比约40%。
三是表面上没有失业，但工资发放已经极不正常，欠薪几个月，或者只发基本生活费，这部分占比大约20%。
以上三种人的分类及占比，是我大概印象，并不科学，但却是我真实感受，是第一手资料。而且这也是郑在说房15个粉丝群经常交流的事情。
实际上，除了企事业单位的人之外，别管是否失业，都会经常问到我一个问题：
今年的郑州，干啥中啊？
郑在说房，专业做地产，专门说房产，专注楼市那些事儿！
随着年结束，郑州楼市新一轮裁员，又有一大批地产人需要再就业。
如果从年开始计算，裁员总人数至少是以10万起步的，这么多的人去做什么了？
之前还能跑滴滴、卖保险、做直播，现在这些赛道上已经挤满了地产人，再加上口罩三年，确实也用不了那么多人，那这些人如何实现再就业。
和房地产行业同命相连的，还有教培、互联网，都是近几年遭到了整顿，再加上经济下行压力大，失业的人越来越多，如何寻找出路是个大问题。
基于这样的背景，最近聊了转型的地产人，分享出他们的经历和心路历程，形成系列文章，目的是为更多在路上的人提供经验、教训。
今天是第二篇。
受访人刘金锐，非常热心、待人厚道的哥们，也是郑州房地产行业老炮。
本文通过自述的形式，讲述了他进入郑州楼市，成为营销总，再转型到书店老板的经历。
一、从到，我做了17年房地产
我是年8月进入的房地产行业，服务的第一家企业是北京盛联阳房地产经纪有限公司郑州公司。
当时大学刚毕业，经人介绍，认为这个行业很有前途，就从一线置业顾问做了起来。底薪元，再加上佣金丰厚：
毕业的时候，有同学去卖电脑，一台机器提成三五十块钱；去卖奥迪A6，当时提成才五十块钱。而当时卖一套房子能提成几百块。
现在回想起来，尤其是近三年以来，真正开始经历了一些事情，开始对那些年反思：
当时觉得很有成就的事情，也就是所谓的成绩，纯属自然发生而已，很正常，只是当时年少轻狂。
年11月，离开了房地产行业。当时其实舍不得，毕竟前后做了17年，习惯了，而且各方面都比较熟悉，人脉基本上也在这个圈里。
另外就是是收入，相对于别的行业，尤其是直接和同学比较起来，是很高的。
二、17年中，我看到了三个变化
1.行业细分，越来越累
大概从年开始，开发商售楼部里面的活儿，基本上都交给代理公司去做了。之后，逐渐细分，出现了分销公司、广告公司、活动公司等，又把代理公司功能弱化了！
再后来代理公司只负责卖房，导致各个条线进一步细分。
当时开发商项目营销，需要找销售、策划、广告（负责文案或者企划）、制作公司等不同服务者，然后再找一家分销公司，成为了普遍现象。
这样做，有好有坏：好处是可以规避潜规则，均摊风险，比方说策划出问题了，销售还蛮好！坏处是作为代理公司来说，干的活少了，但很累，而且最终整个行业都很累。
尽管这种细分是地产营销发展的主流，但身在其中的人并不舒服。收入也受到影响，除了正常佣金收入，灰色收入也是。再加上之后房地产行业下行，就更难过。
2.内卷越来越严重
有个特别值得注意的现象，年之前，加班、开会什么的很少。
无论我作为甲方，还是乙方，都很少加班。
晚上6点下班，开会总结一下，7点前后下班；第二天的事儿，就放在早会上说了！但年之后，专业细分，各种会议就很多，不能说都没用，但很多确实没有价值。
印象最深的是年前后，我在郑州上街帮朋友项目负责营销，前后七八个月。因为上街没啥夜生活，我晚上八点之前就让员工下班了，但某一天，晚上八点十分，甲方领导打电话质问我怎么就下班了？
他的理由，一个月卖十几套房子，销售不好，为什么不学习总结呢？
我当时问了对方，确实没啥事儿，就说已经学习总结过，但并非每天都要内卷到夜里很晚。那哥们当然很不高兴，让我们向另外一家代理公司学，搞形式，内卷起来。
从那时开始，我就很好奇，为什么甲方乙方总喜欢开会？
尤其是几家大公司，当时开玩笑说的郊县四少，恒大，万科，碧桂园，融创来了之后更内卷，开会都到后半夜，但第二天早上还不能耽误上班，特别内卷，也不知道弄的啥！
如果销售业绩有所突破，那我乐意，但并没有。因为晚上8点以后售楼部没人了，而且天天晚上开会到后半夜，五六个小时，即便培训，后来也没什么内容了！
除非是开盘了，我还能理解，当时我带的项目是开盘当月不能休息，而且开盘前一天我自己会通宵，让置业顾问加班也能理解。
如果不开盘，却这么内卷，我很不理解。
3.从注重产品，到寻找客户
年之前，我们侧重给客户介绍产品，详细到每个楼梯一共多少台阶，踏步分别是多少，房间里面开间、进深，橱柜碗柜分别是多高，放进去之后是什么样的状态等。
更不要说小区的景观物业，周边的学校，公交车通到哪儿都要一清二楚，但后来貌似就不太重视了！
重心反而不在产品本身，而是放在客户身上了，就是从哪儿去找客户，从哪儿挖客户，老带新也好，朋友介绍也好，下乡拓客也好，扫街也好，就是找客户，带访。
我去同行那学习，去过很多售楼部，如果问产品本身，很多都说不出来，甚至有人连配套学校的学费都不知道，我认为很不好。
总之，年之后，整个行业都是急功近利，而发展到年后，就变成了高周转。
这样的背景，地产营销，基本上就毁掉了！
二、接连创业，成为了小书店老板
刚离开房地产行业时，觉得自己和只会加油的大姐相同，除了地产貌似别的也不会做了，所以就想找个和房地产相关的行业。
兜兜转转，这几年陆续做过天津置业，就是在天津买房，落户口之后让孩子去参加高考；之后又做过其他房地产边缘的事情。
类似的事情，都不是很长久，原因是没有摸到窍门，本身也不是长久的事情。
最大的挫折，其实是贷款创业，结果因为疫情失败了，贷款却要还，再加上之前的房贷、信用卡啥的，压力挺大的。
今年5月，就和媳妇商量开个书店，就像80后小时候家属院门口那种地摊，图书以租为主，也不卖，可以办借书卡来借。
与别人不同的是，他们一年三五百块钱，我收押金，还可以随时办理退卡。
此外，小店有很多文创用品，贴纸、拼装、卡片等，都是孩子喜欢的东西。
书店在郑州高新区翡翠华庭附近，是西枫杨门口，但就这生意还是不行，顾不住家庭开支，只能慢慢维持了！
前段时间，给某龙头房企的朋友打电话，尽管他们没有爆雷，但也几个月没发工资了，却还是加班到半夜两点钟下班儿。我说那何必呢？
聊天最后，刘金锐说他是一个失败的例子，哪怕是在郑州楼市之中，他也是济济无名之辈，没什么代表性。
他建议我去找更为成功的人，真正从地产行业挣住钱的那些人，即便人不做了，但也在这个行业辛苦奋斗了十几年，全身上岸了。本身就是成功。
他总结自己，就怕正在向前进，突然来了个政策，不上不下，腰斩了，就很惨！
我很理解他说的话。
这些年，在房地产行业能够坚持下来，何尝不是一种修行？只是，随着政策的指挥棒，很多原本高歌猛进的人，跌落在了尘埃里。
我也相信，如果单纯从收入来衡量，一些人在房地产行业取得了成功，但我相信那只是很少的一部分，而大多数的人，如同你我，生而平凡，活的普通。
然而，我并不认为他是失败的，因为他一直努力，一直向前，继续着二次创业。这本身就是一种精神，值得分享。
愿所有的努力，都被看见，都有收获！